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 行业资讯详细资料 发布日期：2007-1-12 11:04:37  |
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杀入北京灯具市场攻略
出处：中国灯饰报
先不说北京的“首都”效应，北京市场所潜在的市场容量也会让你大吃一惊。每个想做品牌且有所发展的厂家，都会挖空心思进入北京市场，但北京市场真有那么好进的吗？这块蛋糕到底是香饽饽还是烫山竽，是厂家与经销商利益均沾，还是只会“花落某家？”
中国照明电器协会副秘书长窦林平先生说：“北京照明市场发展十年，品牌观念早已深入人心。作为世界三大照明灯饰生产基地之一的首都，北京早已成为各厂家和经销商必争之地。就市场整体环境来说，市场进入微利时代，北京也正逐步走向专业化，服务化发展方向。市场是个残酷的竞争阶段，一些小的经销商在这场不闻硝烟的战争中日子会越来越难过。”
其实，现在早过了一切厂家说了算的时候，经销商在整个链条中所占的比例越来越重。窦林平说，一个品牌市场的建立，除了品牌厂家的参与外，需要一大群熟悉品牌运作、经营品牌意识强的经销商，提升品牌存活率和市场覆盖率；另外，在选择了好的品牌的同时还要有好的展示，这是对接消费者的窗口。服务也不可忽视，在渠道和产品上根据当地市场实际情况对其分类，哪些是主流渠道，哪些是非主流渠道，零售类产品、工程类产品要区分清楚，总之，管理要跟上，当成自己的事业来做；服务要到家，要真正用心去服务于消费者。
照明品牌厂家要对市场有强有力的市场掌控、外流配送能力、完善的服务平台；建立起自己的终端品牌形象、增强经销商的信心自然是必不可少的手段，尽管花费不菲，但一定会物有所值。有志于进入北京市场的厂家切不可心疼那点小钱，要知道，“舍不得孩子套不住狼”。更何况是北京市场这头肥羊？没有哪家企业敢说可以垄断现在的北京市场，这块蛋糕仍是属于大家的。
另外，进入北京市场不可不谈的一个词仍是“营销”。不光要“营销”，还得“赢销”。企业间更不可狂拼血本，在北京尤其不能如此。和管理没有真理一样，营销也未必有放之四海而皆准的真理。有很多企业正是在这里折戟沉沙，至今昭昭在目。对于这种情况，有人说过这样的话：市场的情况很复杂，我们不光要有壮士断腕的勇气和决心，还得要有充分的市场调查和经受失败的心理素质，切不可盲目地一头栽进去。
基于北京市场现状和浓厚的首都文化，我们可以很清楚的看到，北京市场将来一定是往“竞合”这条路去走。如果你想进入北京市场分一杯羹，那么，将博弈者变为合作者也将是个不可避免的选择。
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